ФРИИ: 13 ошибок в B2B продажах - видео HD

30 ноября мы рассказали, как выстроить эффективную систему продаж в В2В и разобрали 13 самых распространённых ошибок, которые допускают и стартапы ранних стадий, и корпорации с миллиардами выручки.

Специальный гость — Евгений Дорофеев.
Предприниматель, ментор. Собственник, сооснователь компаний в сферах коммерческой недвижимости, HoReCa, рекламы, e-commerce, электроники, FMCG, IT-интеграции. Эксперт ФРИИ по B2B продажам.

0:00 — Вступление
3:28 — Приветствие от Евгения Дорофеева
9:45 — Ошибка 1: продавать без ценности
17:00 — Ошибка 2: не оцифровывать ценность
20:18 — Ошибка 3: не показывать заказчику путь доставки ценности
22:30 — Ошибка 4: продавать компаниям, а не людям
26:44 — Ошибка 5: не формулировать понятными словами то, что продаёте
29:00 — Ошибка 6: не работать с возражениями
30:27 — Ошибка 7: неправильные выводы
32:39 — Ошибка 8: неверно интерпретировать данные
34:29 — Ошибка 9: перегруз документами
37:53 — Ошибка 10: пилот и масштабирование
39:59 — Ошибка 11: не обговорить условия
40:42 — Ошибка 12: не сегментировать клиентов
42:02 — Ошибка 13: не выполнять договорённости
44:50 — Ответы на вопросы участников